第500章 不是成交，是备忘录 (第2/3页)
不过范围没继续变大。
林安晨把平板放在桌上。
“要不要借这个机会发一点正面解释。”
齐学斌扫了一眼。
“不发。”
“让他们说。”
“现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”
林安晨点点头。
“明白了。”
“我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”
“对。”齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”
他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。
念得很慢。
库存改型。
财政风险。
海外评估边界。
每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。
她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。
因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。
而他们现在最不能丢的，就是这点真。
赵明华把文件夹合上。
“我回去就把四套材料拆开。”
“库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”
“谁来问，咱们就按哪一套答。”
齐学斌点头。
“再加一条。”
“不要替自己加戏。”
赵明华愣了一下，随即懂了。
“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”
“对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”
另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。
他有点不甘心。
“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”
齐学斌看向他。
“你想听真话。”
“想。”
“士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”
“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”
周远航被说得脸一热。
可他也服。
因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。
而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。
销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。
“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”
“不是无限。”
“是稳定。”
苏清瑜回答得一点都不虚。
“能写进包里的，我们就按包做。”
“写不进包里的，不承诺。”
对方又问。
“那本地维修培训呢。”
“现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”
运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。
“你比很多来谈海外的人都难缠。”
“因为我不想把今天的好谈，变成你们后面追着我们要命的旧账。”苏清瑜把条款翻回去，“合作是慢慢堆出来的，不是靠先答应再回头装傻。”
这一来一回，看得周远航隔着屏幕都发愣。
他这才第一次真正意识到，苏清瑜在海外守的，不只是长鹏的门面。
更是长鹏以后每一步能不能走得回来。
另一边，林安晨在火鸦后台把已经写好的两条“海外进展”短内容全删了。
删完以后，他盯着空白发布框看了半天，忽然笑了一下。
旁边的人问他。
“林总，怎么又删了。”
“因为有些事一旦太早说出去，就会从底牌变成表演。”林安晨站起身，“这次咱们不抢这个热闹。”
“等真跑出样子了，再让别人自己看见。”
等所有人都散得差不多，赵明华却没走。
她把一份还没定稿的省里问询材料放到齐学斌面前。
“你再看一眼。”
“这里头我把最容易被误读的几句都砍了。”
齐学斌扫了几行，忽然问她。
“你最担心什么。”
赵明华沉默了一会儿。
“我最担心的，不是别人说咱们冒险。”
“是我们自己心里已经把这事当成一场差不多赢了的仗。”
齐学斌听完，半晌才点头。
“所以不能庆功。”
“对。”赵明华轻声道，“一庆功，人就会忍不住给自己添戏，后面的材料、话头、动作，全容易走样。”
这句话落下以后，屋里静了几秒。
齐学斌把那份材料重新合上。
“那就继续按没赢过来做。”
“只要路还在往前走，这口气就先别松。”
视频那头，苏清瑜又把备忘录最后一版往上翻了一页。
“还有一句，你们最好都记住。”
周远航抬头。
“哪句。”
“允许继续小批量投入评估车辆。”苏清瑜把那一行点出来，“这句话最容易让人脑子发热。”
赵明华几乎立刻接上。
“因为有人会自动把它翻译成，对方愿意接更多车。”
“对。”苏清瑜点头，“但原文不是这个意思。”
“它的意思是，在他们定义的封闭评估边界里，我们还能继续带问题进去，不是他们开始替长鹏消化结果。”
齐学斌听完，靠在椅背上笑了一下。
“这话得写进内部口径。”
“以后谁再拿备忘录当半张订单说事，我先找他麻烦。”
林安晨在旁边默默把这句记了下来。
他现在是真服了。
以前做内容，总想抢个先机。
现在才知道，有些先机一旦抢早了，就会把后面的边界全抢碎。
苏清瑜看着屏幕里一圈人，语气也终于松了一点。
“其实今天能走到这一步，最值钱的不是他们肯签字。”
“是他们开始相信，长鹏的问题不会被藏起来。”
周远航低声道。
“也就是说，我们最值钱的地方，不是看起来多强。”
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