第270章 小军拿下明年的单 (第2/3页)

欧洲标准，我们换设备、改包装，成本上浮；您要按季固定交货，我们压产能、囤库存，资金占着。您还压价——这单，咱谈不成。“

他说完，作势要站起来。格列夫赶紧打圆场：“哎哎，谈，好好谈！别洛佐夫先生，李公子他们，是莫斯科都信得过的伙伴，去年那批货，质量您也看过样品的……“

别洛佐夫沉吟了一会儿，重新开口：“预付款，我们最多给百分之十五。“

“百分之三十。“小军说。

“百分之二十。“别洛佐夫让步，“但验收标准，要按莫斯科检验来。“

小军没立刻答。他想起前年那场合同——验收条款从“莫斯科验收“改成了“满洲里—后贝加尔口岸联检“，省了多少事。他刚要开口，小芳从旁边递过来一张纸条，折得小小的。

小军展开，扫了一眼——上面是几行清秀的小字：预付款百分之二十，够回本；验收按口岸联检，别松口；尾款按季结，逾期加罚息；汇率按结算日牌价，别锁死。

小军把纸条折好，放进兜里，抬起头，看着别洛佐夫：“预付款百分之二十，可以。但验收标准，必须按'满洲里—后贝加尔口岸联检'来——您要的欧洲标准，我们在出厂前按您的标准自检，口岸联检作双保险。这个，是去年川航都认的规矩。“

别洛佐夫盯着他看了好一会儿，忽然笑了一下：“李公子，你比你父亲，还要难缠。“

“不敢。“小军也笑，“我爹比我稳当，我要是跟他一样稳，这单今儿就谈不成了。“

别洛佐夫的笑纹深了些，转头看向李享知：“李老板，你这儿子，将来是要接你班的。“

李享知端起茶杯，慢悠悠地喝了一口：“接不接班，看他自己。他能把您的单子谈下来，就是他的本事。“

别洛佐夫点点头，又看向桌上的样品——小龙昨晚调过的那箱罐头，摆在桌子一角，标签贴得端端正正，罐身干干净净，在灯下泛着光。他拿起一罐，翻来覆去看了一遍，又掂了掂，放回去，没挑出毛病来。

“样品，我看过了。“他说，“比我预想的好。“

小军心里暗暗松了口气，面上却不动声色：“别洛佐夫先生，样品是昨晚新调的。等合同签了，从上海发回来的贴标头一到，生产线上出来的，只会比这个更好。“

又磨了两个钟头，合同终于敲定：明年全年，罐头八百吨、桃酥蜜饯各三百吨，预付款百分之二十，口岸联检，尾款按季结算、逾期加罚息，汇率按结算日牌价。总作价，三百八十万。

签字的笔是小军递过去的。别洛佐夫签完，站起来，跟小军握了握手：“李公子，明年开春，我们莫斯科见。“

“一定。“小军说，俄语说得又稳又脆，“您要的货，一罐都不会差。“

送走俄方，天已经擦黑。格列夫落在最后，跟李享知并排走出院门，忽然压低声音，用生硬的中文说：“李老板，别洛佐夫这个人，在莫斯科是出了名的挑——头一回见面就签合同的，你是头一个。你儿子，不简单。“

“他是自己谈下来的。“李享知说，“跟我没多大关系。“

格列夫

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