第278章 同行联手压价 (第2/3页)

小军蹲在茶馆门口，看着那块牌子，忽然想起爹说的那句话——“压价这招，只有成本低的敢用。“他摸了摸兜里那本讨价还价手册，心里头一回觉得，册子上那些字，跟街上的买卖对上了。

他蹲到日头偏西，看着同春的伙计们收了摊，才拍拍裤子上的土，往回走。

小军回来报告的时候，眉头拧着：“爹，同春又降了。可他那摊子，人少了一大半——头两天抢的，都是图便宜的散客，买一回就不来了。有个老太太还说，同春的罐头齁嗓子。“

“嗯。“李享知点点头，“知道他为啥降吗？“

“为啥？“

“因为他赔不起了。“李享知说，“头两天抢的客商，都是图便宜的散客，买一回就不来了。真正的大客户，罐头是按年订的，认的是味道和交货——这些客户，他一个没抢走。他降价，是把那点散客也留不住了。小军，你记住：压价这招，只有成本低的敢用；成本高的用，是拿刀往自己腿上捅。“

“那咱……“

“咱不动。“李享知说，“咱的罐头，出厂价一分不降。不光不降，咱还干两件事——头一件，把咱的货，往同春抢不着的渠道里送；第二件，让你哥把成本再往下砍一砍，砍下来的，就是咱的子弹。“

“子弹？“

“对。“李享知说，“他们压价，是拿裤腰带拼；咱压价，是拿账本拼。等他们拼到裤腰带断了，咱的子弹还没打出去呢。“

腊月十五，祁永年亲自登门了。

他穿着那件深灰呢子大衣，进门先拱了手，笑呵呵的：“李老板，腊月里来讨杯茶喝，不打扰吧？“

“祁厂长客气。“李享知给他让座，“您这阵子忙得很，怎么有空来？“

“忙？“祁永年摆手，“瞎忙。批发市场那点事，李老板想必听说了——同行们性子急，压了压价，都是为年前抢个收成。李老板别往心里去。“

“不往心里去。“李享知说，“卖多卖少，都是买卖。“

“痛快！“祁永年端起茶，喝了一口，像是随口一说，“李老板，有句话，我不知当讲不

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