第280章 小芳坐上了谈判桌 (第3/3页)

住，回头看了一眼那栋楼：“爹，我头一回觉得——算盘珠子，也能砸人。“

李享知笑了：“砸疼了，就记住了。“

“记住了。“小芳说，“往后，他们再想压咱的价，先过我这一关。“

“嗯。“李享知说，“过了你这关，才轮得到我。“

爷俩并肩往回走，二月的风还凉，可太阳已经高了。小芳走两步，忍不住摸摸布包里的合同，嘴角压不住地往上翘。

“爹，“她忽然说，“这单子签下来，咱跟祁永年那一仗，是不是就稳了？“

“稳了。“李享知说，“他压价，压的是别人的价；咱签单，签的是自己的单。他那边，快撑不住了。“

“那……“小芳想了想，“他撑不住那天，咱怎么办？“

李享知没答话，走了两步，才说：“到那天再说。小军那本讨价还价手册里有一句话——'别人撑不住的时候，就是你捡便宜的时候。'“

小芳眨了眨眼，忽然明白了什么，没再问。

回到小楼，她把合同摊在桌上，翻到最后一页，看了又看。那上面，白纸黑字，两百吨红烧肉罐头，两块七一罐，账期一个月，承兑汇票按牌价，违约金对等。

“爹，“她抬头，“这合同，我收进保险柜。“

“收吧。“李享知说，“收好了，这是咱家头一份'按规矩签'的买卖。“

小芳把合同锁进保险柜，又拿出账本，在成本表旁边添了一行字：“二月初八，签省糖酒公司两百吨单。价未降，账期缩，利守住了。“

写罢，她合上账本，看着窗外。二月的阳光照在院子里，那棵老槐树的枝头，已经冒出了星星点点的绿芽。

“春天，要来了。“她轻声说。