第281章 小军跑展会的腿 (第1/3页)

“都打听了！“小军把本子拍在桌上，“爹，这展会，是咱们拓渠道的最好时候——别洛佐夫那边的单子，是俄国一块的；省糖酒那二百吨，是省内一块的。可咱家这罐头、桃酥、蜜饯，除了这两块，别的地方连个耳朵都没进过！“

小龙从车间回来，满手机油，听见这话，闷声说：“展会是好事。可去一趟，花钱不少。“

“花钱的事我算过。“小芳从里屋出来，手里拿着成本表，“展会摊位费、样品托运费、差旅，一趟下来，两千出头。可要是能揽下一家省外的新客，一单就是几十吨、上百吨——摊到一年，这笔钱就回来了。“

李享知没说话，慢悠悠地把粥喝完，碗往桌上一搁：“小军，你想去？“

“想！“小军眼睛亮了，“爹，您把样品、底价、章程三条交给我，我替咱家去跑一趟腿！“

“就你一个人？“

“一个人够！“小军拍胸脯，“俄语我会，成本表我背过，章程上那条'出厂货自己先当买家'我记着——别人挑我，我就让他先尝，尝明白了再谈。“

李享知看了他一会儿，忽然笑了：“行。这趟腿，让你跑。“

他起身，从柜子里翻出一份材料，递给小军：“这是咱家的简介、三块牌子的复印件、还有出口那单的实绩。样品让小龙给你装——罐头、桃酥、蜜饯，各带二十斤，挑最好的。底价单小芳给你，低于这个数，你一个字都不能松。“

“记下了！“小军接过来，攥得紧紧的。

李享知把他拉到一边，声音不高：“小军，这趟出去，有两句话你记死。头一句——价，是咱家的命，破了价，就破了规矩；第二句——空着手回来，不丢人。你要是为了签单，把底价松了口，那单子不如不签。“

小军一愣，随即使劲点头：“爹，您放心。我宁可空手回，也不破那道线。“

“还有，“李享知说，“出去代表的是李记的脸。让人挑出毛病，丢的是一家的脸；让人挑不出毛病，揽的是一家的路。你嘴皮子利索，可别仗着利索哄人——哄来的客，留不住。“

“记下了。“小军把这两句话，一笔一笔画在了本子扉页。

出发前的两天，家里像过年似的忙。

小龙把样品间翻了个底朝天，罐头挑封口最齐的，桃酥挑色泽最正的，蜜饯挑果肉最饱满的，一罐一包地装进木箱，还特意在每箱里塞了张纸条：“此货经满洲里口岸联检出关，品质可查。“——这是他车间里“三毛零一“那套规矩的延伸。

小芳把底价单抄了三份，一份给小军随身带，一份留底，一份塞进保险柜。她在底价单旁边写了一行小字：“出门在外，价是死的，人是活的；可价要是活了，人也就活不长了。“——那是她坐谈判桌悟出来的。

沈艳芳不声不响，给小军装了个小包袱：两套换洗衣裳、一包家里的咸菜、一双纳了新底布的布鞋。“出门在外，“她说，“脚底下得软和，心里才不慌。“

小军看着那双鞋，鼻子有点酸，嘴上却硬：“沈姨，我这不是去逃荒。“

“不是逃荒，“沈艳芳说，“是去替你爹跑腿。跑腿的人，得让人一眼看出是个体面人家出来的。“

三月十六，小军上了南下的火车。

成都的展会，比他想的大十倍

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