第281章 小军跑展会的腿 (第2/3页)

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展馆是个巨大的体育场改的，里头黑压压全是人。卖罐头的、卖白酒的、卖饮料的、卖点心的，一家挨一家，招牌挂得满天飞。过道里挤得水泄不通，吆喝声、讨价还价声、样品碰撞声，混成一片嗡嗡的响。

小军找着分配的摊位，把样品摆开。

头一天，冷清得让他心里打鼓。

他这摊位，紧挨着一家省内的大厂——人家挂着红底金字的横幅，摆着彩印画册，两个穿西装的推销员站那儿，见人就发单子，嗓门又亮又脆：“来看来看！全省前三的罐头厂，价格实惠，账期好谈！“

路过的客商，全往那边涌，到小军这儿，瞟一眼木箱，摇摇头就走。有个秃顶的老板，拿起块桃酥看了看，撇嘴：“没牌子，没彩页，就一木箱——这年头，谁敢进没名气的货？“

小军没急。他想起爹说的“空着手回来不丢人“，也想起章程上那条“出厂货自己先当买家“。他不追着人发单，就守着摊位，把每块桃酥、每罐罐头摆得齐齐的，谁瞅一眼，他就递一块过去：“尝尝，不买也尝。“

旁边大厂的推销员瞥见，嗤地一笑，跟同伴嘀咕：“哟，李记的——就是去年换飞机那家吧？听说他们家派来的是个毛头小子，连谈判桌都没坐过，也来展会凑热闹？“

“可不是，“同伴接茬，“年初他们家还被同行压了价，两块七压到两块三，撑得住撑不住两说呢。“

小军听见了，手没停，把一块蜜饯递给路过的大娘。他心里有数——年初那场压价，他蹲了三天市场，亲眼看见同春的散客退潮。嘴上的风，吹不倒实打实的货。

到傍晚收摊，他木箱里的样品，让人尝下去小半。名片，一张没收到。可他不慌——明天，他还来。旁边几家是省里的大厂，摊位上摆着彩印画册、穿着制服的推销员，气势十足。他这边的木箱一摆，显得寒碜，路过的客商瞟一眼就走。

“哪家的？“一个戴眼镜的客商停了下，翻了翻他的桃酥，“就这？没个彩印单子？“

“单子有。“小军把简介递过去，“可您尝尝货——货比单子实在。“

那客商将信将疑地捏了块桃酥，嚼了两口，脚步顿住了：“这桃酥……酥而不散，甜而不腻。哪厂的？“

“省城李记。“小军说，“我们家自己做的，不是代工的。“

客商来了兴致，又尝了罐头、蜜饯，问了一圈价格、账期、发货。

“你这罐头，出厂两块七？“客商咂咂嘴，“我前阵子听人说，同春那边的，两块三就能拿。“

“同春压到两块三，我听说过。“小军说，“可您尝过两家的货没有？同春压价之后，肉少了、汤多了，一罐里头，实肉不到六两；咱家的，实打实七两半。您算算——两块三买六两水肉，两块七买七两半实肉，哪个划算？“

客商愣了下，又尝了口桃酥：“你这嘴，倒会算。“

“不是会算，是照实说。“小军把底价单摊开，“您看，这一罐的成本，三毛零一，是俺哥在车间杀菌釜上用粉笔写着的；两块七的价，是照成本加渠道加信誉算出来的。低于这个数，我一个字不能松——松了，就是砸俺爹立下的规矩。“

客商盯着那张手写的底价单，半天，说了句：“你们家，是真把买卖当回事。“

小军照着底价单，一句

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